In deze blogpost ontdek je hoe een sportschool in Swansea, Wales, Verenigd Koninkrijk in slechts 6 weken 106 leden wist toe te voegen!

Klik hier om nu uw demogesprek te boeken

Op dit moment zijn er in jouw stad twee soorten mensen. Dat zijn ze:

1. Niet-gesofisticeerde koper: Weten niet eens dat je bestaat, dat je ze zelfs kunt helpen, of dat ze een probleem hebben

2. Geavanceerde koper: Hebben in het verleden lidmaatschappen van sportscholen/persoonstraining gekocht en hebben een actieve interesse om fitter, gelukkiger en gezonder te worden/blijven.

Of je nu niet- of geavanceerde kopers probeert aan te trekken voor je bedrijf, de menselijke psychologie is hoe dan ook hetzelfde. De meeste mensen willen er beter uitzien, zich beter voelen, beter bewegen en meer zelfvertrouwen hebben.

Voordat hij met Fitness Marketing Agency ging werken, adverteerde Dom Hodge, de eigenaar van Baseline Fitness in Swansea, Wales, Verenigd Koninkrijk, op Facebook en Instagram. In zijn advertenties vertelde hij over dingen als de kwalificaties van het personeel, hoe goed de programmering was, de grootte van de sportschool, welke apparatuur ze hadden en dit resulteerde in minimale aanmeldingen omdat al zijn marketingactiviteiten gebaseerd waren op kenmerken en niet op voordelen.

Mensen zijn egoïstisch, ze geven alleen om wat er voor hen in zit en hoe ze ervan kunnen profiteren. We hebben simpelweg de marketing van Baseline Fitness aangepast zodat deze meer op voordelen dan op kenmerken was gebaseerd en we hebben gesproken over de resultaten die mensen zouden bereiken als ze zouden deelnemen aan gecoachte sessies. Normaal gesproken zouden de meeste mensen er na 6 weken bewegen en gezond eten beter uitzien, zich beter voelen, beter bewegen en meer zelfvertrouwen hebben. Dit is wat we communiceerden in hun advertenties en daarom had Baseline Fitness zo’n explosieve groei.